因此，這種焦點營銷（或叫主題營銷）的技術值得關注。在這里，筆

　　一、 焦點營銷的定義和特點

　　焦點營銷廣義上屬于拉式營銷的一種，一個分支。其主要在于通過策劃，構造一個公眾可能會討論的熱門話題，進而實施，造成一種社會關注焦點，進而在關注焦點的過程中，完成了隱性的營銷目的和營銷效果。

　　焦點營銷的特點是：

　　第一， 策劃和構造一個話題。話題的選擇很重要，包括政治，經(jīng)濟，歷史，文學，等等。

　　第二， 進行強勁的推廣宣傳。制造話題，推廣話題，宣傳話題，并引起共鳴。

　　第三， 推廣中隱性植入既定的宣傳與營銷目標。我們也可以稱為市場木馬程序。在計算機程序中，木馬病毒的發(fā)作原理和焦點營銷是差不多的。別人發(fā)一個圖片，你在看圖片的時候，木馬已經(jīng)種在你的計算機里了。有人把這種木馬式營銷概括地稱呼為病毒營銷，其實范圍是不同的(參考:沈宗南、張京宏《傳媒營銷》，上海世新，2006）。。

　　第四， 進行效果評估和方針調(diào)整。

　　第五， 進行方向控制和費用控制。

　　二、 傳媒焦點營銷技術應用的要素和注意問題

　　焦點營銷技術在傳媒中進行應用，需要以下要素：

　　第一是載體。比如現(xiàn)在電信宣傳中用周杰倫的音樂為載體，等等。

　　第二是渠道。一定要有相應的媒體宣傳渠道進行支持，這個工作在策劃中就應當準備好。

　　第三是目標群。焦點營銷的受眾是那些層面的群體，這也是策劃的核心，客戶和群體細分直接影響最后的營銷目標的實現(xiàn)。

　　第四是隱式執(zhí)行。把真正的營銷目標和計劃無形地滲透進去，達到目的。

　　需要注意的問題是，一是防止策劃給出的話題太難以控制，最終達不到效果；二是防止在操作過程中違法國家關于廣告宣傳等法律法規(guī)的規(guī)定。

　　三、 具體應用案例簡單分析

　　以前筆者分析過《黃金甲》的操作方式(參考:沈宗南、張京宏《傳媒營銷》，上海世新，2006）。。這里以《色戒》為例。在開始拍攝之前，宣傳和造勢工作已經(jīng)相當?shù)轿�，選擇演員問題已經(jīng)把該影片利用章子怡等人的名氣抬了起來。然后在排的過程中，又利用王力宏音樂的名氣又提升了一次。中間開始進行文化輔助營銷，找一個檔案館，把當年的真實人物的照片弄出來叫大家看，然后又把焦點集中在床戲上，然后在大陸上演又刪除了。總之是一路掉胃口，目的是你買票去看看。票房收入水平高了，所有的操作才是有效果的。

　　結果來看，特別是金馬獎的獲得，及張藝謀的支持和互相宣傳等，使得這次焦點營銷的操作上演到了極致，堪稱一絕。

　　四、 結束語

　　兩筆者一直關注傳媒策劃也營銷的話題。幾十年前，上海傳媒界的名人成舍我先生對當時的傳媒比較關注，現(xiàn)在我們這些后起之人，也以研究的態(tài)度關注著傳媒市場的發(fā)展和進步，并及時進行分析，把好的咨訊進行分享，以期對相關讀者和相關人員能有所幫助和啟發(fā)。

　　以上幾個方面，是筆者觀點，不當之處，敬請批評指正。